Маркетинг. Реклама

Организация работы отдела продаж. Системный подход

Организация работы отдела продаж. Системный подход

Автор: Андрей Веселов, Максим Горбачев

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов. Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.

Издатель:

Год: 0

Серия:

Язык:

Страниц: 0

Возрастные ограничения:







Скачать Организация работы отдела продаж. Системный подход

Скачать Организация работы отдела продаж. Системный подход (зеркало)

149 Tweets
Мария Типикина 31 минута назад
))))) Спасибо.
Екатерина Шишкина 12 часов назад
Да тут 100500 файлов и я хочу всё )) Огромное спасибо разработчикам за такой уникальный контент!!!
Илья Гончаров 14 часов назад
Качается на ура, без рекламы!
Денис Варламов 10 дней назад
Отписал в форму обратной связи, хочу тоже здесь выложить книги
Александр Пейчев 25 дней назад
Огромнейшее спасибо.выручили

      Похожие книги: