Маркетинг. Реклама

Организация работы отдела продаж. Системный подход

Организация работы отдела продаж. Системный подход

Автор: Андрей Веселов, Максим Горбачев

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов. Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.

Издатель:

Год: 0

Серия:

Язык:

Страниц: 0

Возрастные ограничения:







Скачать Организация работы отдела продаж. Системный подход

Скачать Организация работы отдела продаж. Системный подход (зеркало)

82 Tweets
Аргам Алексанян 15 минут назад
это единственное место, где я все нашел !!!!
Владислава Гущина 10 часов назад
Попросили ввести номер телефона, но это, как я поняла для авторизации. В общем скачалось все нормально.
Денис Гольцов 14 часов назад
Постоянно качаю книги - отличный ресурс
Отписал в форму обратной связи, хочу тоже здесь выложить книги
Макс Ильяш 23 дня назад
Нормульный сайт такой, давайте - дерзайте

      Похожие книги: